Un Sales Manager conduce o echipă de 5-10 AE sau SDR. Răspunde de quota echipei, ritualul săptămânal (pipeline review, 1:1, forecast), coaching individual, onboarding pentru reps noi și gestionarea performance-ului — inclusiv decizii de PIP și înlocuiri.
Keyword principal · Sales Manager
Acest hub adună playbook-urile noastre pentru Sales Manager: agenda exactă a unui pipeline review săptămânal, metodologie pentru forecast accuracy peste 85%, structura unui 1:1 de 30 de minute care chiar mută indicatorii, planul de onboarding 30/60/90 pentru un rep nou și cum gestionezi underperformance fără să distrugi echipa.
Învață cum să implementezi un proces de coaching sales în 30 de minute, trecând de la pipeline review la dezvoltarea reală a competențelor pentru SDR și AE.
Află cum să construiești un program de onboarding sales rep care transformă un nou angajat într-un performer în 90 de zile, folosind benchmark-uri locale și framework-uri de top.
Descoperă structura optimă pentru coaching sales 1:1, framework-ul care transformă un Sales Manager mediu într-un lider care livrează ARR constant prin dezvoltarea echipei.
Descoperă structura optimă pentru un pipeline review de 30 de minute care nu doar curăță oportunitățile din CRM, ci accelerează vânzările B2B prin rigoare și coaching strategic.
Descoperă cum un sistem CRM configurat corect și o metodologie de pipeline review pot aduce variația previziunilor tale sub pragul de 10%.
Q & A
Conduce o echipă de sales reps: setează target, prioritizează deal-uri, face pipeline review săptămânal, 1:1 cu fiecare rep, livrează forecast către CRO, coachează tactic pe deal-uri specifice și gestionează performance — promovări, PIP, hiring. Tipic gestionează 5-10 oameni direct.
60-90 de minute, structurat: (1) status quota; (2) top 5 deal-uri din quarter — next step concret pe fiecare; (3) deal-uri stuck > 30 zile — decide push, drop sau escaladare; (4) lead-uri noi calificate; (5) blockers pe care managerul îi poate debloca. Nu raportare — decizii.
(1) Definiții clare pe stage — criterii observabile, nu sentiment; (2) MEDDPICC obligatoriu pe deal > 10k; (3) categorii forecast: Commit / Best Case / Pipeline — disciplină pe ce intră în Commit; (4) call-uri săptămânale cu reps pe top deal-uri; (5) măsoară accuracy retrospectiv pe rep și conversie pe stage.
Plan 30/60/90: 30 — shadow pe meeting-uri, înțelege ICP, produs, competiție; 60 — preia 1:1, conduce pipeline review observat de manager; 90 — owner pe forecast, primul deal own. KPI primul trimestru: pipeline coverage și activitate, nu revenue.
