Un SDR (Sales Development Representative) — sau BDR — deschide conturi noi: prospectează, contactează, califică lead-uri și predă meeting-uri către Account Executive. Este primul punct de contact între companie și piață și, de obicei, primul rol într-o carieră de vânzări B2B.
Keyword principal · SDR
Acest hub adună playbook-urile noastre pentru SDR și BDR: structuri de cold email care primesc răspuns, scripturi de cold call testate, cadențe multicanal email + LinkedIn + telefon, framework-uri de calificare (BANT, MEDDIC, SPICED) și benchmark-uri de salarii și OTE pentru piața din România.
Ghid complet pentru construirea unei echipe de prospectare moderne în România. Află cum să setezi un program SDR scalabil, ce salarii OTE se practică în București sau Cluj și cum optimizezi KPI-urile pentru 2026 folosind un sistem CRM performant.
Află cum să scrii un cold email B2B care primește răspuns, de la structura hook-ului până la optimizarea ratei de livrare în contextul legislației din România și UE.
Q & A
Un SDR prospectează conturi noi, contactează prin cold email, cold call și LinkedIn, califică lead-urile inbound și outbound și programează meeting-uri pentru Account Executive. Nu închide deal-uri — rolul lui este să umple pipeline-ul cu oportunități calificate.
În cele mai multe companii sunt sinonime. Acolo unde se face distincție: SDR (Sales Development Rep) lucrează cu lead-uri inbound — califică pe cei care au venit din marketing. BDR (Business Development Rep) face outbound pur — prospectează conturi noi care nu ne-au mai văzut.
În 2026, OTE pentru SDR în România: junior 3.000-4.500 EUR/an base + 30-40% comision (total 4.000-6.500 EUR/an); senior 5.000-7.000 EUR/an base + comision (total 7.000-10.000 EUR). Pe roluri remote EMEA / US: 25.000-45.000 EUR OTE. Variază cu industria (SaaS plătește mai mult) și ticket-ul mediu.
Structură verificată în 4 părți: (1) subject scurt și specific, fără clickbait; (2) opener personalizat pe contul / persoana respectivă; (3) un singur pain point și un singur insight relevant; (4) CTA mic — o întrebare sau 15 minute, nu un demo lung. Maxim 80-120 cuvinte total. Trimite 3-5 follow-up-uri într-o cadență de 2-3 săptămâni.
BANT (Budget, Authority, Need, Timing) — clasic, bun pentru ciclu scurt. MEDDIC / MEDDPICC — pentru enterprise cu ciclu lung și mai mulți decidenți. SPICED — modern, pune accent pe situație și impact. Începe cu BANT, treci la MEDDIC dacă vinzi peste 25k EUR/contract.
