#meddpicc
2 articole publicate
Account Executive
Closing techniques în 2026: cum finalizezi vânzări B2B în era AI și buyer enablement
Descoperă cele mai eficiente closing techniques pentru piața B2B din România în 2026. Analizăm impactul AI, framework-uri precum MEDDPICC și cum să gestionezi procesul de achiziție într-o economie digitalizată.
29 iun. 2026·8 min citire
Account Executive
Playbook Account Executive B2B: de la discovery la closing cu MEDDPICC pentru deal-uri enterprise
Ghid complet pentru Account Executives: implementarea metodologiei MEDDPICC, gestionarea pipeline-ului în CRM și strategii de negociere adaptate pieței din România.
29 iun. 2026·8 min citire