#prospectare

4 articole publicate

Știri vânzări: Analiza săptămânii în B2B, mișcări strategice în SaaS și tendințe OTE în România

Analizăm cele mai importante știri vânzări din România și global: de la impactul AI în prospectare, la noile grile de salarizare pentru AE și SDR în hub-urile din București și Cluj.

1 iul. 2026·8 min citire

SDR / BDR

Ghid complet de cold calling în B2B: strategii, scripturi și framework-uri de succes

Descoperă cum să transformi apelurile la rece într-un motor de pipeline previzibil. Analizăm scripturi, gestionarea obiecțiilor și benchmark-uri de performanță pentru echipele de vânzări din România.

1 iul. 2026·8 min citire

SDR / BDR

Ghid complet salariu SDR România: OTE, comisioane și carieră în vânzări B2B

Analizăm piața de compensare pentru Sales Development Representatives din România în 2024. De la salariul de bază la structura OTE și parcursul spre Account Executive.

29 iun. 2026·8 min citire

SDR / BDR

Calificare lead BANT MEDDIC sau SPICED: care framework îți salvează pipeline-ul?

Află când să alegi între execuția tranzacțională BANT și complexitatea MEDDIC pentru a crește rata de închidere în vânzările B2B din România.

29 iun. 2026·8 min citire