#management vânzări
3 articole publicate
Știri vânzări
Trenduri vânzări 2026: Cum se transformă modelul de go-to-market în era AI native
Analizăm principalele trenduri vânzări 2026 în România: de la roluri SDR augmentate de AI, la importanța strategică a funcției de RevOps și consolidarea modelului hybrid selling.
29 iun. 2026·8 min citire
Sales Manager
Ghid complet pentru PIP sales: managementul performanței fără a distruge echipa
Află cum să implementezi un PIP sales corect, ce KPI-uri contează și cum să păstrezi cultura de echipă intactă atunci când un reprezentant intră sub monitorizare.
29 iun. 2026·8 min citire
VP Sales / CRO
Ghid strategic pentru un sales compensation plan performant în 2026: OTE, acceleratori și SPIFFs
Află cum să proiectezi un sales compensation plan adaptat pieței din România, incluzând structuri de OTE, calculul acceleratorilor și utilizarea strategică a SPIFF-urilor pentru AE și SDR.
29 iun. 2026·7 min citire