#managementul vanzarilor
3 articole publicate
VP Sales / CRO
Strategie VP sales 2026: cum scalezi GTM previzibil de la 1M la 10M ARR
Ghid complet pentru scalarea veniturilor de la 1 la 10 milioane ARR prin procese riguroase, tehnologie CRM și un model de GTM adaptat contextului economic din 2026.
29 iun. 2026·11 min citire
Sales Manager
Forecast accuracy: cum reduci variația sub 10% prin procese CRM riguroase
Descoperă cum un sistem CRM configurat corect și o metodologie de pipeline review pot aduce variația previziunilor tale sub pragul de 10%.
29 iun. 2026·8 min citire
Account Executive
Playbook Account Executive B2B: de la discovery la closing cu MEDDPICC pentru deal-uri enterprise
Ghid complet pentru Account Executives: implementarea metodologiei MEDDPICC, gestionarea pipeline-ului în CRM și strategii de negociere adaptate pieței din România.
29 iun. 2026·8 min citire