#pipeline
3 articole publicate
VP Sales / CRO
Win rate B2B: cum diagnostichezi și crești rata de câștig în vânzările complexe
Descoperă cum să calculezi corect un win rate B2B, care sunt benchmark-urile în SaaS și servicii IT din România și ce tactici folosesc marii CRO pentru a ridica rata de succes peste pragul de 25%.
29 iun. 2026·8 min citire
SDR / BDR
Ghid complet salariu SDR România: OTE, comisioane și carieră în vânzări B2B
Analizăm piața de compensare pentru Sales Development Representatives din România în 2024. De la salariul de bază la structura OTE și parcursul spre Account Executive.
29 iun. 2026·8 min citire
Account Executive
Ghid complet de negociere vânzări B2B pentru Account Executives
Descoperă tacticile esențiale de negociere vânzări B2B, de la gestionarea concesiilor la utilizarea framework-ului MEDDPICC pentru un closing eficient în piața din România.
29 iun. 2026·7 min citire