#revenue optimization
2 articole publicate
Account Executive
Closing techniques în 2026: cum finalizezi vânzări B2B în era AI și buyer enablement
Descoperă cele mai eficiente closing techniques pentru piața B2B din România în 2026. Analizăm impactul AI, framework-uri precum MEDDPICC și cum să gestionezi procesul de achiziție într-o economie digitalizată.
29 iun. 2026·8 min citire
VP Sales / CRO
Win rate B2B: cum diagnostichezi și crești rata de câștig în vânzările complexe
Descoperă cum să calculezi corect un win rate B2B, care sunt benchmark-urile în SaaS și servicii IT din România și ce tactici folosesc marii CRO pentru a ridica rata de succes peste pragul de 25%.
29 iun. 2026·8 min citire