#sales framework

3 articole publicate

Negociere B2B pentru Account Executive: tactici, framework-uri și procesul de concesii

Învață cum să stăpânești procesul de negociere B2B fără să pierzi marjele de profit. Ghid pentru AE despre concesii, framework-ul MEDDPICC și deal review disciplinat.

29 iun. 2026·8 min citire

Sales Manager

Coaching sales: framework practic de 30 de minute pentru managerii B2B din România

Învață cum să implementezi un proces de coaching sales în 30 de minute, trecând de la pipeline review la dezvoltarea reală a competențelor pentru SDR și AE.

29 iun. 2026·7 min citire

Account Executive

Ghid complet pentru gestionarea de obiecții vânzări în B2B: top 20 răspunsuri verificate

Învață cum să gestionezi cele mai frecvente obiecții vânzări folosind framework-uri precum MEDDPICC și tehnici de reîncadrare a valorii pentru a crește win rate-ul în 2024.

29 iun. 2026·8 min citire