#vânzări b2b
2 articole publicate
Account Executive
Discovery call B2B: Framework-ul SPICED în 7 întrebări pentru deal-uri mari
Ghid complet pentru discovery call B2B folosind framework-ul SPICED. Învață cum să califici pipeline-ul și să crești rata de win în vânzările complexe din România.
29 iun. 2026·8 min citire
Account Executive
Playbook Account Executive B2B: de la discovery la closing cu MEDDPICC pentru deal-uri enterprise
Ghid complet pentru Account Executives: implementarea metodologiei MEDDPICC, gestionarea pipeline-ului în CRM și strategii de negociere adaptate pieței din România.
29 iun. 2026·8 min citire